Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal – postura, gestos e contato visual – 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação (Mehrabian e Ferris, “Inference of attitudes from noverbal communication in two channels”, in The Journal of Counselling Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52). Podemos concluir que não é o que dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Sabendo disso, podemos usar a observação para nos ajudar a descobrir a verdade.
- A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;
- A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;
- Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca, indicando que ela não acredita – ou está insegura – no que está dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;
- A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;
- Não há sincronismo entre gestos e palavras;
- A cabeça se move de modo mecânico;
- Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador, possivelmente em direção à saída;
- A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;
- O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;
- Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa de convencê-lo;
- A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;
- Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo.
- Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder automaticamente à sua pergunta.
- A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você muda de assunto.
- Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar. Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;
- Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de vista;
- A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de que você se convenceu com o que ela disse;
- Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está pronta para se defender;
- Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos negativos;
- Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele mesmo não coloca nenhuma questão.
- A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): “Por que eu mentiria para você?”, “Para dizer a verdade…”, “Para ser franco…”, “De onde você tirou essa idéia?”, “Por que está me perguntando uma coisa dessas?”, “Poderia repetir a pergunta?”, “Eu acho que este não é um bom lugar para se discutir isso”, “Podemos falar mais tarde a respeito disso?”, “Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?”;
- Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde com outra pergunta;
- A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do interlocutor;
- A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade;
- O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolável.
- Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;
- Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto.
- Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.
- Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar.
- Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Esteja atento.
Fonte: Ideal gratis.com
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